Reflexões de um EMPREENDEDOR em ação

Mudança de endereço

2008-10-09T22:00:00.002-03:00

Olá Empretecos,

Mudei de endereço!

Agora vcs me acompanham pelo http://lucempreendedor.wordpress.com

Do que os investidores precisam para decidir

2008-09-22T22:50:00.002-03:00

Olá,

Isto já foi tema de outro post, mas gosto do mesmo.

Até pq este é um momento importante para mim como empreendedor. Nas próximas semanas apresento a investidores o projeto de um novo negócio.

E como fiz? Preparei um documento para apresentar aos mesmos. Este documento é um resumo do plano de negócios, mas não um resumo simples.

É composto de três partes: mercado, pessoas e finanças.

No mercado, apresento uma análise swot de ameaças e oportunidades do negócio em questão e principalmente procuro demonstrar como farei para minimizar ou neutralizar as ameaças.

Em pessoas, concentro a argumentação em apresentar as capacidades dos empreendedores em dar conta do recado.

Por último, em finanças, traduzo todo o plano em número e mostro, de forma conservadora, qual será o retorno para o investidor.

Até aí tudo bem. Agora vem a parte difícil, apresentar para muitas pessoas, receber muitas negativas e algumas, nada menos do que o número suficiente, aprovações.

O mês de outubro vai ser difícil.

Luc

Empreendedorismo no Serviço Público

2008-09-19T17:51:00.002-03:00

Olá,

Muito se discute sobre a possibilidade de empreender no serviço público. Ou ainda mais, se existem empreendedores nas instituições públicas.

Desde 2005 tenho participado de seminários EMPRETEC realizados exclusivamente para servidores públicos e confesso que não existe dúvida: existem empreendedores nas instituições públicos e é possível empreender nas mesmas.

Há poucos dias, com ajuda do meu guro Sandro Morales, gran mestre do EMPRETEC, comparamos o resultado do perfil empreendedor médio nacional com o perfil empreendendedor médio das turmas do EMPRETEC realizada na Prefeitura Municipal de Blumenau.

O resultado não mostrou diferenças significativas entre um e outro, sendo que, em alguns pontos, o perfil empreendedor dos servidores foi melhor classificado.

Nos próximos dias publicarei o resultado desta comparação.

Bom final de semana.

Luc

Planejar para lucrar

2008-09-17T12:29:00.002-03:00

Olá,

Na revista infoexame de set/08 tem uma excelente matéria sobre softwares para elaboração de planos de negócios.

Este tipo de aplicativo o empreendedor deve ter sempre a mão.

Apesar de não ser o uso do aplicativo que aumentará as chances de sucesso no novo empreendimento, a organização do pensamento e a checagem dos pontos críticos é, com certeza, uma boa forma de minimizar os riscos.

Quando falo de novo empreendimento, não estou limitando a um novo negócio, mas também uma filial, uma nova área ou mesmo um novo produto.

Entre os apresentados, gosto muito do make money (uso desde 2004). Principalmente por seu conjunto de perguntas para cada tópico. As perguntas fazem eu pensar sobre coisas que passariam despercebidas num planejamento não estruturado.

Um outro aplicativo, que não está na pesquisa, mas que me fascina pela quantidade de modelos de plano de negócios prontos para servirem de base ao seu negócio é o Business Plan da Palo Alto. Vale a penas conferir, pois muitos dos modelos podem ser baixados gratuitamente.

E aqui vai mais uma dica, se quiseres que eu olhe seu plano de negócio, fique a vontade.

[]s
Luc

Mundo SEBRAE

2008-09-14T16:23:00.002-03:00

Olá,

Pesquisando sobre softwares para elaboração de planos de negócios me deparei com um excelente blog sobre notícias do SEBRAE.

Como o SEBRAE é a maior instituição de apoio ao empreendedorismo no Brasil, vale a pena ficar sempre antenado com as novidades produzidas (e publicadas na blog) pelos técnicos da instituição.

Confira em http://mundosebrae.wordpress.com

Vou deixar este link no meu cinto de mil e uma utilidades também.

Grande abraço,
Luc

Política empresarial - participar é necessário

2008-09-10T10:35:00.002-03:00

Olá,

Estamos novamente em momento crucial para definição dos administradores de nossas cidades.

Como empresários e empreendedores não podemos ficar de fora deste processo.

É o que eu chamo de fazer "política empresarial". É no mínimo analisar as propostas dos candidatos para as empresas em termos de incentivos, capacitação de mão-de-obra, melhoria do atendimento ao empreendedor, etc.

Ontem fui ao evento organizado pelas entidades empresariais para debater as propostas de um dos principais candidatos. Amanhã vou ao mesmo evento, só que agora com o outro candidato com chances de vitória.

Em cada uma das oportunidades estou investindo uma manhã inteira. Mas vale a pena. Preciso ficar atento as ações de quem pode comprometer meu negócio.

Fique alerta também. Acompanhe, debata, proponha.

[]s
Luc

Não se aprende a andar de bicicleta somente na teoria

2008-09-08T11:56:00.002-03:00

Olá,

Grata satisfação de terminar mais um EMPRETEC, agora de 6 dias, na cidade de Joinville-SC com uma turma maravilhosa.

Em cada uma das turmas que participo sempre há uma lição que posso aplicar nos meus negócios e na minha vida.

Neste, ficou claro que uma das principais características da turma é a vontade de levar adiante os ensinamentos.

Muitas vezes as pessoas participam de treinamentos, ouvem tudo com atenção, levam consigo conhecimento e não colocam em prática.

Eu comparo a fazer um treinamento para aprender a andar de bicicleta. Você pode entender tudo sobre andar de bicicleta (na teoria). Pode inclusive ter dado algumas pedaladas sozinho durante o curso.

Mas o que vai levar vc a ser um ás na bicicleta é a perserverança. É o andar todos os dias. É o cair e levantar.

Assim são os comportamentos empreendedores. Precisa fazer todos os dias, pois senão só seremos empreendedores em teoria e sem nenhum resultado.

A turma de Joinville resolveu levar a fundo este ensinamento. Pude comprovar na prática quando fui visitar a empresa do Weba no dia seguinte ao término do EMPRETEC. Lá já estavam fotocópias de parte do manual com planejamentos para a semana. E nas próprias palavras do empreendedor: algo que levaria dias para resolver, foi resolvido em pouco mais de 1 hora de reunião.

Sei que mais gente desta turma já pôs em prática os ensinamentos. Então lanço um desafio: compartilhe aqui conosco.

[]s
Luc

Metas SMART

2008-09-04T10:00:00.000-03:00

Olá,

Metas SMART não é um instrumento de uso apenas dos empretecos. Mas de modo geral é uma forma como as pessoas usam para clarificarem aquilo que desejam alcançar.

Cada letra do SMART, está associada há um conceito sobre estabelecimento de metas:

ESPECÍFICO
A meta precisa ser colocada em termos claros e concisos. Não deixando margem a interpretações equivocadas. Permite visualizar o que desejamos atingir. Por exemplo, fluência em língua inglesa fornece várias interpretações. Mas se usarmos como referência “atingir x pontos num exame de proficiência”, todas as dúvidas desaparecerão. Possibilitarão que saibamos exatamente o que desejamos.

MENSURÁVEL
A meta também deverá conter um conjunto de fatores colocados numericamente, que permitam a avaliação futura dos resultados. É qualquer conjunto de valores onde você possa monitorar seus avanços, que indique claramente o que você deseja atingir. Tem que ser visível e mensurável. Se não forem claros você nunca saberá se os atingiu. E com um agravante, você perde o controle sobre os resultados podendo ainda ser uma fonte de angústia.

ALCANÇÁVEL
Avaliação do que é possível realizar em bases concretas. Nem sempre o que se deseja é possível, ou o possível, desejável. Todo objetivo deve ser analisado à procura de prováveis problemas. Quando transformamos um desejo, um sonho, em um objetivo, devemos analisar se ele é executável. Muitas vezes, a única coisa que impossibilita sua execução é o prazo. Algo inalcançável se transforma em fonte de desânimo e frustrações. Para nos mantermos dentro da realidade, é fundamental que as metas e os objetivos possam ser manejáveis. Que tenham possibilidade de serem mudados quando as circunstâncias se alteram.

RELEVANTE
Aciona o movimento. Representa um desafio. Algo em que valha a pena colocar sua energia. O futuro reserva muitos desafios, mas eu escolho aqueles que desejo superar. Um empreendedor trava constante combate para seu aperfeiçoamento. A realização de um objetivo deve proporcionar-lhe satisfação pelo seu investimento em energia pessoal. Se você não encontrar nenhuma satisfação em realizar sua meta, é porque você não tem meta nenhuma.

TEMPORAL
Finalmente, a meta deverá ter um prazo definido para ser realizada. Este é um dos itens mais simples e complexos para analisar. Temos uma tendência a protelar a colocação de uma data para que as coisas se realizem. É óbvio. A data indica se alcançamos ou não o que estamos almejando. Com um tempo final, você pode eliminar distrações, fixar-se no essencial, pensar com mais clareza e ser criativo. Data significa dia, mês e ano. Não use tempos vagos. É uma maneira de enganar-se com o prazo. Se usar prazo em anos, não esqueça de colocar a data de início.

Então quando for escrever uma meta, tenha em mente que ela deve ser específica, mensurável, alcançável, relevante e temporal.

Rumo a São Silvestre - Parte II - A meta

2008-09-03T10:44:00.002-03:00

Olá,

Todo grande desafio inicia-se com a definição de uma meta.

E como sou um bom empreteco, vou utilizar o método SMART para definição da mesma.

Como é algo novo para mim - nunca competi em corridas. Busquei informações sobre o desempenho dos atletas nas últimas edições da corrida e também fiz alguns testes marcando meu tempo...tenho que compartilhar que nenhuma das informações foi confortante.

Na minha categoria - 35 a 39 anos. O primeiro colocado na última edição da São Silvestre terminou a prova em 55 minutos e o corredor que chegou na posição 2000 terminou a prova em 1 hora e 50 minutos.

Também descobri que a prova termina com 2 horas e 15 minutos, e a partir deste momento o atleta é convidado a deixar a prova não importa quantos quilometros faltam para ele encerrar a sua participação.

Por outro lado meus tempos não são nada animadores, estou correndo 4km em 30 minutos, o que daria 1h e 45 minutos para a prova toda. Porém, no site da adidas (www.adidas.com.br) tem uma cálculo de perda de performance por conta da extensão da prova e assim recalculando, eu levaria 2h para terminar.

Assim resolvi estabelecer a seguinte meta SMART:
Concluir a prova de São Silvestre à ser realizada em 31/12/2008 no tempo de 1hora e 30 minutos.

(se quiser saber mais sobre metas SMART veja o texto postado sobre o assunto).

Ainda continuo em busca de informações para estabelecer um plano de trabalho, próxima etapa da aplicação dos meus comportamentos empreendedores.

Esperem por novidades.

Qual é nosso limite?

2008-08-28T10:02:00.002-03:00

Olá Empretecos,

Nestes anos como instrutor do EMPRETEC encontrei dezenas de pessoas que desistiram dos desafios propostos ao afirmarem que estavam no seu limite.

Não duvido que as pessoas tenham limites, eu também tenho os meus, mas o que mais me preocupa é as pessoas acharem que não podem superar este limite.

E mais ainda, quando ouço desculpas verdadeiras (já falamos deste assunto em outro momento) do tipo: preciso cuidar da minha saúde, a partir daqui não produzo mais nada, etc.

Nada do que as pessoas dizem é mentira, mas não passa de uma desculpa, uma forma de justificar a desistência frente ao desafio.

Meus amigos que servirão ao exército dizem que quando vc acredita que chegou ao final das forças, vc ainda tem 40% delas. Ou seja, ainda tem muita energia.

Quais os limites q estamos colocando em novas vidas e nossos negócios? Ou melhor, qual foi a última vez q nos colocamos um desafio um pouco acima deste limite imaginário?

Só tem um jeito de saber se vc chegou ao seu limite...colocando um desafio acima dele.

Bom trabalho e vamos superar os limites.

Luc

Manual de um quase sedentário - rumo a São Silvestre

2008-08-21T21:33:00.002-03:00

Olá,

Esta semana fiz minha inscrição para a corrida de São Silvestre - aquela que ocorre no último dia do ano em São Paulo.

Vc deve estar se perguntando se não é loucura para um quase sedentário se inscrever para participar de uma corrida de 15 km. Mas já vou esclarecendo: não é.

Primeiro deixa eu explicar porque me inscrevi para este desafio.

Faz tempo que quero ter uma vida mais saudável e sei que passa por praticar esportes regularmente. E aí que está o problema, que resulta na expressão "quase sedentário". Tenho nos últimos tempos praticado caminhadas, corridas e academia, mas não o suficiente para criar um hábito.

Como empreteco que sou, sei que todo empreendedor precisa de um desafio para se mobilizar e decidi que o meu seria correr a São Silvestre. Se eu usar corretamente os comportamentos empreendedores acredito que darei conta do recado...espero...hehe.

Nos próximos 5 meses, utilizarei os comportamentos aprendidos no EMPRETEC para alcançar exito nesta empreitada. E compartilharei com vcs o meu aprendizado.

Por onde começar?

Esta é fácil: estabelecendo uma meta. E está errado quem pensa que a meta é correr a São Silvestre. Empretecos diriam que esta meta não é SMART, e não é mesmo.

Mas neste caso, para estabelecer uma meta preciso levantar maiores informações sobre o assunto.

Bom, logo volto com a minha meta SMART. Aguarde.

EMPRETEC 6 dias

2008-08-21T21:09:00.002-03:00

Olá,

Ultimalmente tenho sido abordado pelos empretecos sobre a mudança de 9 para 6 dias do EMPRETEC.

A principal dúvida é sobre a efetividade do programa, já que o mesmo reduziu em quase 1 terço o número de dias. Falo quase um terço, pois na verdade ele terminava as 12h do último dia e agora termina as 18h.

Mas para conhecimento, não é a primeira vez que o EMPRETEC tem seu número de dias reduzido. As principais justificativas desta vez estão relacionadas a atender as necessidades dos empreendedores modernos, que não dispõe mais de tanto tempo para se afastar de suas atividades.

No Brasil até o presente momento, só existia uma versão do EMPRETEC, mas outros Países tem versões diferentes. O que importa que esta versão de 6 dias foi testada exaustivamente e demonstrou ter a mesma efetividade da versão anterior. Tanto é verdade que foi aprovada em dezembro último pela equipe técnica da UNCTAD em Genebra - Suiça.

As principais dinâmicas permanecem as mesmas e o modelo de competências (10 CCEs) também.

O trabalho foi conduzido por Sandro Morales, um dos principais instrutores do EMPRETEC com atuação nacional e internacional.

Neste último mês foi realizado a formação dos multiplicadores que serão responsáveis por capacitar os cerca de 300 instrutores em todo o Brasil. Foram duas turmas, uma em Florianópolis e outra em Blumenau.

Tive a honra de fazer parte desta equipe juntamente com Adriana Mallmann e Nilmar Paul.

Saúde: ativo mais importante do empreendedor

2008-07-31T09:22:00.002-03:00

Cada vez mais me convenço que o ativo mais importante do empreendedor é sua saúde.

No último seminário que participei, causou estranheza para algumas pessoas que eu, com 38 anos de idade, consulte regularmente um geriatra.

Geriatra não é médico para velhos, ao contrário do que alguns podem pensar, mas alguém que pode nos ajudar a ter uma vida produtiva por mais tempo.

Um empreendedor está atendo ao seu desempenho e sabe que seu empreendimento depende de sua saúde estar em perfeito estado. Além disso cuida da alimentação e pratica esportes regularmente.

Isto não é novidade para ninguém.

Mas pense: por que você empreende? É só para ganhar dinheiro? Seu objetivo quando criou a empresa era apenas ficar rico?

Acho muito difícil que uma pessoa apenas empreenda em busca de dinheiro, outras coisas nos levam a empreender, como realização pessoal, fazer alguma diferença, melhores condições para a familia.

No final procuramos ser mais felizes. Então é uma contradição destruir sua saúde ao buscar felicidade. Assim, procurar aumentar o tempo de vida produtiva é permanecer mais tempo fazendo o que se gosta.

Procure refletir:

Empreendedores sabem que os únicos responsáveis por cuidar de sua saúde são eles mesmos. E não culpam os outros, ou a crise, ou o governo. Se somos responsáveis, então só cabe a nós buscar alternativas para viver melhor.

Sugiro aos empreendedores a leitura do excelente livro do Abilio Diniz - Caminhos e Escolhas, que nos faz refletir sobre o que é ter uma vida feliz.

Turma Tubarão Jul 2008

2008-07-29T17:55:00.004-03:00

Olá Pessoal,

Segue a foto da turma do EMPRETEC realizado em Tubarão no período de 18 a 27/07/08.
A equipe de instrutores foi: Luc, Serpa e Silvana.
São quatorze novos empretecos, sejam bem-vindos ao clube.
Na foto:
Em pé: Luc, Gauer, Clauodionor, Claudia, Alberto, Serpa e Patrick.
Sentados: Alexandre, Rosalin, Denize, Rafael, Denise, Fabio, Andrei e Giane.

Desculpas verdadeiras

2008-07-11T15:26:00.000-03:00

Nunca esqueço do primeiro trabalho que fui entregar na faculdade.

Fiz o melhor que pude e entreguei para o professor já me desculpando.

"O senhor sabe que trabalho durante o dia e estudo a noite, que é início de mês quando tenho mais trabalho, inclusive falto algumas aulas para dar conta do trabalho".

Meu professor, um grande mestre, me respondeu de bate-pronto.

"Eu sei que vc trabalha muito, também sei que não faltas a aula por qualquer coisa. Tudo que me disseste é verdade. Mas não passa de uma desculpa."

Aquilo me incomodou muito, mas com o tempo passei a refletir e hoje tento não ter mais "desculpas verdadeiras". Daquelas do tipo: "cheguei atrasado pois o trânsito está um inferno"; "não pude terminar o trabalho pois meu computador pifou"; ou a mais utilizada: "não tive tempo".

Estas desculpas são verdadeiras, o trânsito é realmente um inferno, o computador sempre pifa na hora que mais precisamos e a vida atribulada não nos deixa com tempo para nada.

Mas realmente não passam de desculpas pois, eu poderia ter saido mais cedo, poderia ter backup do computador e trabalhar numa lan-house para terminar o trabalho e poderia me organizar melhor para sobrar tempo para fazer as coisas que precisam.

Como empreendedores não podemos cair na tentação das desculpas verdadeiras, temos que ter a coragem de olhar do espelho e dar o feedback que merecemos pelas nossas falhas. Somente assim poderemos melhorar como pessoa e como empreendedor.

E vc, qual a desculpa mais verdadeira que vc deu?

Resultado x Realização

2008-06-21T14:51:00.003-03:00

Um debate interessante na caracterização dos empreendedores é se os mesmos são de resultado ou são realizadores.

Na verdade um não exclui o outro, mas vejo muitas pessoas usando ambos como sinônimo.

Vejamos:

Muitos empreendedores tem motivação por realização, ou seja, o que leva os mesmos a depositarem toda sua energia em um projeto é a busca pela superação do desafio. A preocupação está no desafio e nem sempre no resultado. Porém, utilizando de forma correta leva a resultados.

Lembro de uma entrevista do Airton Senna reclamando do desempenho de seu carro, quando foi interrompido por um repórter afirmando ser incoerente pois seu carro tinha marcado a pole position.

Ele em resposta disse que a preocupação não era com a pole position, mas que seu resultado estava pior do que o ano anterior.

Concluímos então: alguém motivado por realização: superar sua própria meta; consegue resultados: pole position.

Mas não esqueça que não são excludentes. Muitos empreendedores são motivados pela realização e ¨ligados¨ no resultado.

Por outro lado, tambem temos muitos empreendedores ligados no resultado que não são motivados pela realização. Estão tão focados em conseguir o resultado e não no desafio.

Ricardo Semler em seu livro: Você tá louco!, deixa bem claro esta sua característica. Ele não se importa quem vai estar a frente dos seus negócios, nem o desafio em si. Mas tem uma premissa básica para entrar em um negócio - ser o primeiro ou o segundo neste setor. Se isto não é possível ele descarta imediatamente o negócio.

Veja que ele não diz que entra no negócio para levar a empresa neste patamar, portanto não é o desafio que está em jogo. Mas o resultado para o grupo em si.

Vale a reflexão: vc é mais de resultado ou de realização?

Correndo riscos

2008-06-07T13:19:00.002-03:00

Riscos talvez seja o tema mais apaixonante do mundo empreendedor.

Não há pessoa que não tenha uma história para contar em que correu riscos, calculados ou não.

Nos vários estudos publicados sobre o assunto, não faltam gráficos e conceitos demonstrando, de forma racional, como se faz para tomar uma decisão avaliando corretamente os riscos.

Mas será possível ser tão racional como apresentado nos estudos?

Talvez não possamos ser tão racionais, mas uma coisa é certa: riscos está intimamente ligado com nossa forma de ver o mundo.

Assim devemos olhar cada situação a partir de nossa própria perspectiva e não dos outros - o que é arriscado para uns pode não ter risco nenhum para outros.

E por que temos esta percepção diferenciada?

Porque a análise de risco leva em consideração a situação atual q nos encontramos. Assim, uma pessoa solteira, sem dividas e jovem está mais propensa a acreditar que as situações são pouco arriscadas para ela, pois se perder todos os recursos no negócio, ainda assim, poderá recomeçar sem grande esforço.

Portanto, sempre que deparar-se com uma situação de risco, procure colocar todos os elementos em perspectiva.

Um exemplo:

Certa vez uma pessoa me procurou e disse que estava com vontade de sair de seu emprego e começar um pequeno negócio, mas não tinha coragem de pedir demissão com medo de ficar sem a garantia de recebimento todo mês.

Fiz então um pequeno raciocínio com a pessoa que lhe ajudou a decidir.

Perguntei quanto ela tinha de economias e recebi como resposta: R$ 20 mil.
Perguntei então se ela saísse do emprego qual seria o valor de indenização e a resposta foi: cerca de R$ 25 mil.
Perguntei qual era o valor do investimento no negócio e ela respondeu: R$ 30 mil.
Por último perguntei com quanto ela precisaria para viver mensalmente se cortasse todos os supérfulos e a resposta foi: cerca de R$ 1 mil.

Bom, então temos uma poupança de R$ 45 mil e um investimento de R$ 30 mil. Sobram R$ 15 mil que, divididos pelos R$ 1 mil que são necessários para sobreviver dá 15 meses.

O dinheiro parace pouco, mas dá para 1 ano e 3 meses sem ganhos no novo negócio, tempo suficiente para gerar resultados - um risco calculado de forma bem conservadora.

Pense no seguinte: se passados 5 meses a pessoa não teve lucro algum, então tem reservas para 10 meses. Mas se no mês seguinte ela tiver lucros de R$ 3 mil, então suas reservas foram para 12 meses.

Para a pessoa, era muito arriscado pois a poupança que ela tinha era pequena, mas na verdade, precisava colocar sob outra perspectiva.

Bom, este é apenas um exemplo. Ao longo do mês colocarei outros de como podemos analisar riscos de forma mais estruturada.

Boa semana.

Cinto de mil e uma utilidades do empreendedor

2008-05-11T21:55:00.002-03:00

Olá,

Sempre e participo de um seminário EMPRETEC sou abordado pelos meus participantes sobre ferramentas q utilizo no dia-a-dia na gestão dos meus negócios.

E sempre q posso compartilho o q uso, mostrando além da ferramenta, o tipo de aplicação q pode ser feita.

Decidi criar uma área para publicar estas ferramentas. Veja em "Cinto de mil e uma utilidades do empreendedor.

Participe mandando algumas dicas para nós, publique aqui e se for legal incluo no meu cinto...rs.

Mas para ajudar, vamos trabalhar com algumas regras simples, mas que facilitam o trabalho. São elas: 1) Publique sempre o endereço onde a ferramenta pode ser baixada (cuide pois pode ficar truncado); 2) Fale rapidamente no que vc utiliza a mesma; 3) Sempre indique se a ferramenta é shareware, freeware ou precisa de licença.

Vamos lá. Vamos contrubuir.

[]s
Luc

Grupos de Investimento em Novos Negócios

2008-05-11T20:45:00.000-03:00

Caros Empretecos,

Nos últimos Seminários do EMPRETEC q participei percebi o interesse dos participantes em formarem grupos para estudarem conjuntamente oportunidades de negócios.

Sou um fã da idéia.

Já tive a oportunidade de participar de dois grupos destes. Sendo que ainda continuo em um.

Qdo participei do primeiro grupo - chamado EQRS (empreendedores que realizam sonhos), elaboramos um doc q norteou a discussão sobre qual seria a participação de cada um dos membros em uma nova idéia.

Como muitos empretecos me pedem uma cópia deste modelo, resolvi publicá-lo. O endereço segue abaixo:
http://docs.google.com/Doc?id=df8fkcsc_1933wmxvdd

Faça bom proveito e compartilhe aqui suas sugestões de melhorias.

[]s
Luc

Porque minha idéia de negócio promete ter sucesso.

2008-04-22T11:22:00.000-03:00

Um debate recorrente em todas turmas do EMPRETEC q participo é sobre a possibilidade de sucesso de nossos negócios.

E sempre a discussão gira em torno do que pode garantir este sucesso.

Na turma realizada em Jan/08 na cidade de Jaraguá do Sul-SC o assunto, por várias vezes, veio a tona. E foi tão forte que os empretecos formaram um grupo de investidores para novos negócios. Uma iniciativa muito interessante.

Mas por que uma idéia de negócio promete ter sucesso?

No manual do participante do EMPRETEC, na seção de plano de negócio, tem um roteiro para responder a esta pergunta. Está associado a cinco elementos: Clientes, Fornecedores, Concorrentes, Experiência e Recursos para Implantação.

A idéia é que, se vc conseguir responder favorávelmente a cada um dos ítens, aumentará as chances de sucesso no seu negócio. Por exemplo: avaliar q o mercado consumidor (clientes) é demandante é uma resposta favorável a sua idéia.

Mas o que dizer dos negócios em que um ou mais destes itens são desfavoráveis, e mesmo assim o empreendedor segue adiante e consegue resultados? Por que ele seguiu adiante? O que o faria desistir?

Na minha opinião tem muito haver com o conceito de intuição. No livro "muito além da inteligência emocional", o autor conceitua intuição como a soma de milhares de fragmentos de informações que se unem e indicam uma solução ou caminho. E por mais que se queira entender a lógica desta "união" de fragmentos, não se consegue. Ela simplesmente se forma.

Mas pensando bem, seguindo este raciocínio, para ter intuição é preciso ter experiência. Ou não?

Muitas perguntas a serem respondidas, qual a sua opinião?

Luc

O empreendedor cria ou aproveita necessidades?

2008-04-17T22:27:00.000-03:00

No último seminário do EMPRETEC que ministrei um debate surgiu junto ao grupo de participantes (foi quando estavamos discutindo como o empreendedor aproveita oportunidades para gerar negócios):

O empreendedor cria necessidades? Ou as necessidades sempre estiveram ali e ele apenas atende estas necessidades?

Minha opinião é de que não se cria necessidades, mas se aproveita das necessidades do mercado e se atende elas no preço justo que o cliente quer pagar (se o cliente não está disposto a pagar o preço, então não temos uma oportunidade mas, apenas, uma idéia de negócio).

Dos exemplos levantados em sala de aula, dois são de interessante reflexão: celular e gravata.

Na minha opinião quem criou o celular não criou a necessidade do celular. Necessidade de comunicação a distância o homem tem a milhares de anos e antes do celular tivemos os sinais de fumaça ou fogueiras sobre morros, só para citar dois exemplos.

Por outro lado, a gravata surgiu no século III A.C., mas tornou-se história na guerra dos trinta anos, quando guerreiros croatas identificavam seus pares por um lenço que lembrava a gravata moderna. Depois disto os ingleses levaram a moda para o Reino Unido (fonte: www.gravatas.com.br), sendo que virou um instumento para os homens se diferenciarem na multidão (o que é uma necessidade muito...mas muito antiga...rs). Ou seja, a necessidade já existia, alguém só atendeu...novamente.

Qual a sua opinião?

Iniciando

2008-04-17T22:02:00.001-03:00

Em 1997 participei do seminário EMPRETEC - SEBRAE/ONU, ainda como colaborador do SEBRAE. Em 1999 deixei a instituição para empreender no mundo dos negócios.

De lá para cá, tive fracassos e sucessos...mais sucessos que fracassos creio...rs.

No ano de 2000 ingressei como instrutor do seminário EMPRETEC, o que muito contribuiu para o meu sucesso.

Este blog surgiu de uma inquietação que tomou corpo e força nestes últimos anos: a necessidade de aprofundar, com quem quiser participar, mas de sobremaneira com meus queridos "empretecos" - assim chamados os que concluem o seminário do EMPRETEC, temas que discutimos dentro do seminário.

Lembro a todos que, como guardião do acordo que fazemos quando da participação do seminário...rs, não discutiremos aqui atividades do seminário nem o que aconteceu com os participantes durante estas atividades, mas nos concentraremos nos temas que merecem um debate maior.

Mas este também não é um blog para debater simples teoria, já que, como empretecos, defendemos que empreendedor se faz na transpiração, no dia-a-dia e não é conhecendo tudo da teoria sobre empreendedorismo que nos tornamos mais empreendedores.

Bem-vindo ao universo das dúvidas e das incertezas do maravilhoso mundo empreendedor!